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  今年以来，田陈煤矿时刻市场变化，及时进行市场调研，准确把握市场动向、客户需求，坚持大小客户并重、远近客户并重，焦煤、动力煤并重，新老市场并重的原则，合理平衡地销汽运、船运及火车运量，努力客户满意度。  “我们秉承‘卖服务与卖产品同等重要’理念，围绕‘价格、运输、成本、效益’核心内容，超前把握客户产品需求，由等待客户带车拉煤，变为为客户提供系统运输方案，响亮提出‘只要你下达了采购订单，剩下的事情我们来做’的服务理念，打响了‘田陈煤’品牌。  近日，从山东能源枣矿集团，该矿四月份精煤销售量同比增长30%，创造了建矿以来纪录。”运销科科长陈利国一语道破了他们“销售秘诀“。
他们制定了煤质、运输、计量等问题纠纷24小时响应机制，根据各种情况，提出有针对性的解决办法，确保客户满意，实现供需关系。  坚持走出去、请进来，听取客户意见和建议，并利用群、、博、煤炭交易平台等沟通平台，每天向客户发布煤炭价格、产品种类、量等产品息，让客户足不出户就能及时了解“田陈煤”实时动态。在此基础上，该矿针对目前煤炭销售所遇到的环保橙色预警、焦企限产、交通限行等实际情况，及时销售策略。  在产品结构的基础上，不断运输结构，构建了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同化的销售模式，同时，推行管理零缺陷、产品零杂物、客户零投诉，检测质级相符合格率商品煤品种‘三零加一百’管理法，吸引了众多客户。




囯劲合金(漯河市分公司)经营宗旨：想用户所想，急用户所急，以真诚的服务，高质量，合理的 钢棒价格，赢得广大客户的满意和信赖。以 钢棒市场为导向，以用户满意为目标，以结构调整为主线，与客户“双赢”是企业永恒追求的目标，愿真诚与您携手，共同发展，协同创造美好的明天！




  在管理上，该项目部除了每天班前会的“预报”外，还了“金字塔”目标管理考核和“队组、班组、个人”隐患的排查治理等长效机制。1-4月，排查隐患335项，达到。采访中，笔者在项目部“台”上看到一条关于170水平的处理通报赫然醒目，并对探了个究竟。  原来，2月26日夜班，170水平工陈四居上厕所时未向井口工汇报，当矿长胡红伟下井时，井口工张发秋向井下发时无人反馈。随后，张发秋就擅自对绞车房发了。由于井下无工，很有可能导致墩罐事故。因此，对陈四居定性为脱岗，张发秋定性为作业，队长何建明定性为教育不到位，分别200元。  “心存侥幸不会一直幸运，总有 会酿成事故……，所以我接受”。
张发秋对自己的深有感悟。经理卢龙说：“我们在处理上动真格，不讲。今年1-4月，查处81例，13500元，实现了零事故，为实现目标任务保驾护航”。  enpproperty-05-0810:28:27:0彭光淑“复活了”就要“活得更好”——东大项目部复产工作纪实项目部,施工,质量,工作,掘进2272企业企业://“复活了”就要“活得更好”——东大项目部复产工作东大项目部成立于2012年10月9日，位于山西省晋城市沁水县郑庄镇境内。




对当前煤炭市场准确分析定位，该召开市场形势分析会，群策群力，根据市场实际捋思路、拿方案，制定应对措施，详细梳理用户需求情况，紧密结合市场灵活价格，寻找突破口。  高层对接乌铁局解决运输难题，达成了疆外运输协议，拓宽了销售渠道，针对中润400万吨煤炭和众泰130万吨焦化项目的销售市场提前谋划。将疆外市场作为重点，班子分工分组带队，一组前往甘肃、青海动力煤市场，目前已与甘肃、青海的多家客户达成了动力煤框架协议。  一组前往云贵川及广西地区，掌握了大西南区域对焦炭的产需，为后期焦炭增量销售找准了方向和突破口。同时疆内市场人员带着样品到钢厂、焦化厂、电厂上门促销。
根据塔河矿业进驻、中润煤业复产实际，依据业务需要和销售区域，积极合理调配人员，充实基层销售力量，内外力平衡。  同时加强产销联动，根据调研，及时向生产单位反馈建议，引导生产单位增加筛分能力和改进生产工艺，确保生产产品与市场保持接轨。据统计,截止目前,该“市场课堂”累计到基层现场调研10余场次,现场提问20人次,听课人数达50人次，做到了“办公在现场，指导销售在一线”。 



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