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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

不知不觉秋天已经来到我们身边，各位蒸友准备好了吗？在秋季汗蒸是保养身体的时节，秋季天气会开始干燥起来，秋季气候干燥，容易引发各类疾病的爆发。因此，小编提醒各位蒸友秋季要注意对身体的保养，每天要注意多喝些水，让身体有足够的水分，秋季也是一年中汗蒸季。汗蒸房安装价格汗蒸房内的电气石通过高温加热后，会释放多种微量元素及对人体有益的射线，从而促进血液循环。定期的汗蒸可以提高人体自身的细胞活跃度，在科学配比的湿度、温度以及含氧量下进行汗蒸，可以使人体血脉通、肺气畅、邪气出，还能够吸入比平时多20%的氧气，呼出的二氧化碳也会是平时的15%，真正达到给身体洗个澡的效果。秋季汗蒸的时候多喝小分子碱性水。每天喝够两升水，可通过水分冲洗体内的毒素，减轻肾脏的负担，这是排毒简便方法。汗蒸前喝一杯水可帮助加速排毒，蒸后喝一杯水能补充水分，同时排出剩余毒素。汗蒸养生有一个非常重要的作用就是防微杜渐、防范于未然，不会因疏忽或是懒惰让小病成大疾，防病要善于一叶知秋。汗蒸一段时间后会有一个汗蒸的整健反应，通过这些微反应我们可以发现身体中的问题，这样能够及早的进行汗蒸疗程治疗和化解。蒸30分钟：相当于10次的全身按摩；相当于45分钟淋巴排毒；相当于1小时全身经络疏通；相当于跑8公里消耗的脂肪；相当于3次全身美白补水；相当于吸收3小时负氧离子；相当于500次有氧扩胸运动；相当于细胞运动3600万次；相当于排出4.1克内脏毒素；相当于做一次全身脏腑SPA。的身体要防微杜渐比如有些疾病，开始只是食用了冷的食物，所以胃部不适，但是如果不注意，继续进食冷的食物，长期发展下去，即使不再进食冰冷的食物，腹部也依然会有疼痛感，即我们常见的胃病。尤其是抵抗力相对较差的少年儿童和中老年，而这时就应当注意祛寒，以免发生更严重的胃病。袪寒的有效方法里面，汗蒸是一个很好的选择。汗蒸通过远红外线让身体大量排汗祛除身体内外细胞的寒气，疾病的发生。任何疾病的生成和发展都不会以人的意志为转移，必须要在早期萌芽时就掐断，早发现、早治疗身体才有保证。汗蒸时，身体因为热效力可能会出现一些整健反应。这时人们就可以根据身体诚实的反应来了解身体的状况，并采取措施，在毛病尚轻时就予以解决。总之，任何疾病总会在萌芽状态时给人们以警示，只要早发现、早治疗，就能从根本上保证身体，生活平安。所以各位朋友们，请多给自己一些时间，穿上汗蒸服，走进汗蒸房，未来的你一定会感谢今天注重养生的你。需要注意的是，虽然在高温环境下，随汗可以排出很多毒素，但是也要知道一些注意事项，否则大量排汗有可能造成脱水，反而对不利。汗蒸次数不宜过频，每周3~4次即可，每次时间也不要过长，以1小时为佳。